有关服装营销的策划方案3篇(服装产品营销策划方案)

时间:2022-06-23 18:04:00 工作策划

  下面是范文网小编分享的有关服装营销的策划方案3篇(服装产品营销策划方案),供大家参阅。

有关服装营销的策划方案3篇(服装产品营销策划方案)

有关服装营销的策划方案1

  要想与狼共舞___服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

  一、市场现状与分析

  1、市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

  休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同,但老品牌占上风

  眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

  从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,___整体上和他们比还是有一段距离。

  由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

  消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。

  2、竞争者状况 (__地区)

  第一集团军:__、__,他们是领先品牌;

  第二集团军:__、___他们是强势品牌;

  第三集团军___、___。

  特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。

  3、消费者状况

  消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

  消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

  4、___的市场表现

  知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。

  结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。

  消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。

  纵上所述,怎么让消费者理解___真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。

  __问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。

  二、活动目的

  1、充分展示___独特的个性魅力。

  2、提高___的美誉度。

  3、以__市区___专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。

  4、促进___在市场的发展。

  5、提高营业额

  6、增加社会效益

  7、增强公司全体员工的凝聚力

  三、活动主题

  活动主题:火红五月别样天

  四、活动口号

  活动口号:你火了吗?

  意为:

(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;

(2) 消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;

(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

(4) 让充分展现消费者个性化消费。

(5) 体现___夏季服饰已经全新上市;

(5) 体现___在不断的完善自己。

  五、活动地点

  活动地点:所有___专卖店

  六、活动时间

  活动时间:_月_日至_月__日

  七、活动内容

(1) 针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。

(2) 所有重点活动区域都进行立体包装

(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

  注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。

有关服装营销的策划方案2

  一、活动主题

  双节同,惊喜无限多

  二、活动时间

  20__年_月__日—20__年_月__日

  三、活动目的

  提升销售,降低库存,发展VIP客群

  四、促销内容

  口号 双节同欢,惊喜无限多

  幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。

  全场服装参与活动,平均折扣约:(58% + 68% + 78% + 88% )73%

  活动对象:周边潜在消费群体

  利润说明:

  58%折扣 (最低档)

  1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)= 360元

  商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本)= 268元

  毛利润:360元-268元=92元

  88%折扣 (中高档)

  1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本 )= 480元

  商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本) = 268元

  毛利润:480元-268元=212元

  活动口号 买一赠1+1+1(买的多送的多)

  及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折 ,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张 + 礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份 + 洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三

  平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%

  活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体

  利润说明:

  70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

  赠品费用说明:台历成本约:8元 洗衣卷成本约:5元

  五、活动宣传计划

  1、公司统一设计提供: KT版、POP、海报、部分礼品。

  2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置。

  3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

  4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品。

有关服装营销的策划方案3

  又到了一年的尾声,元旦促销活动也又一次开始火热起来,而在这个元旦促销活动当中,服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力,而为了更好的吸引人们的目光,把直接把消费者留住,商家们对于服

  装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。

  服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说,起着提纲契领的作用,更是服装元旦促销效果的直接影响因素,而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定,但是一些设计细节需要注意:

  服装元旦促销要点

  1、主题:服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点,新年的特点,从新年元旦的文化背景中挖掘,与自己的产品相结合,然后在促销活动中极力的营造这种气氛,让消费者感受到这种温暖的气氛,

  尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费,这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。

  2、礼品:新年送新礼,这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法,但这个送礼也是有所讲究,像以往的买件衣服送个衣挂什么的,已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧,母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。

  3、让利:虽然说特价,打折,都是老生常谈,但消费者等到节日来消费,也是冲着优惠去的,所以促销如果没有让利,消费者选择你的机率也不是很大,但让利也要有分寸,也要照顾老客户,更要做好预算。因此,在做服装元旦促销方案过程中,在促销资源有限的情况下,做纵向促销,集中兵力于一点,自然就拉

  大与其它商家的距离,脱颖也就容易了。

  上面简单提了一下服装元旦促销方案制作过程的一些要点,希望可以为业者带来一些服装元旦促销方

  案的思路,下面本站从互联网上收集了一些服装元旦促销方案,供大家参考。

  服装元旦促销方案一

  某某服装元旦促销方案

——某某男装元旦旦春节促销方案

  一,元旦,新春促销活动

【促销主题】

  恭贺新禧 喜迎新春

  共庆佳节 洛兹奉献

  新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚

  丽节日!

【促销时间】

  建议20__年12月底至春节后一周

【促销内容】

  1、新年新气象,全场___折起.

  2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).

  二,店庆促销活动(包括新开店)

【促销主题】: 某某男装__店喜庆_周年

【促销时间】:自定

【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):

  1,全场服饰___折,部分商品除外;

  2,活动期间来店即送精美礼品一份;

  3,折后满____元赠送指定服装一件;

  4,活动期间推出店庆价新款服饰;

  5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.

  6,消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).

  7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件.

  三,单品文化月(周)促销活动

【促销主题】: 某某男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

【促销时间】:自定

【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):

  1,全场服饰___折起.

  2,打折后累积消费满___元,可获得指定服装一件(库存产品).

  主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额.

  3,__原价_______一律______

  主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.

  一份三页

  通 知

  为统一某某品牌形象,"恭贺新禧,喜迎新春"促销活动(对元旦,新春进行连带策划)的主题,时间,内容由企划部

  统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放.

  店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定.同时,鉴于市场特殊性,店庆,单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考,挑选.具体促销时间,促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定,精美礼品

  也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定,并当地购置.

  为保证促销活动按计划展开,请客商认真统计活动实施所需要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间,内容.请在表格相关位置填写统计好的各物料数量,确定的促销时间及选择好

  了的促销内容.

  请于12月15日前将表格回传公司企划部,企划部将认真汇总各分公司和代理商的要求,及时安排活动物料制作.12月20日准时发放"恭贺新禧,喜迎新春"促销物料,店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展

  前10天发放._展架和POP立牌使用总公司已发放展具,请重复使用.

  促销物料平面设计方案可登陆弹出窗口"春节前后促销物料"查看或点击"服务中心"里的

"促销物料"查看.

  以上通知精神,望各分公司经理及代理商严格执行.

  企划部: 某某

  联系电话:

  传真:

  信箱:j

  网址:

  某某制衣实业有限公司

  某某男装春节前后促销活动物料登记表

  一,"恭贺新禧,喜迎新春"促销活动

  门头横幅数量

  3米 /条

  6米 /条

  灯笼(一组4个)数量

/组

  红包数量

  二, 某某男装_________店喜庆______周年

(某某男装_________店全新开业)

  _展架数量

  门头横幅数量

  立牌数量

  吊旗数量

  促销活动时间

  促销活动内容

  三, 某某男装___________系列文化月

  _展架数量

  门头横幅数量

  立牌数量

  吊旗数量

  促销活动时间

  促销活动内容

  地区

  联系电话

  签名,时间

  审批

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